Iniţiere în arta negocierii

/, complexe/Iniţiere în arta negocierii
Iniţiere în arta negocierii 2016-11-11T19:32:55+00:00

Project Description

Despre acest curs

Negocierile sunt prezente peste tot în viaţa de zi cu zi iar capacitatea de a le face faţă cu succes, prin pregătire, vă va deschide uşi nebănuite în carieră cât şi în viaţa personală. Cel mai frumos lucru este că o persoană odată iniţiată în arta negocierii va vedea oportunităţi noi pe tot parcursul vieţii şi va purta acest antrenament pe care-l va lucra cu fiecare oportunitate nouă.

Acesta este un curs de bază pentru începători format din 10 întâlniri săptămânale la începutul cărora se va face o instruire teoretică urmate aplicarea teoriei prin exerciţii practice de simulare a unor negocieri reale.

Exerciţiile conţin simulări precum:

  • negocierea unui loc de muncă,
  • negocierea măririi de salariu,
  • negocierea unei achiziţii importante,
  • troc (schimb de bunuri) precum şi
  • alte situaţii şi cazuri inspirate din situaţii reale care se aplică în viaţa de zi cu zi.

Despre mentorii acestui curs

Michael Schmidt este trainer şef în cadrul EMS având ani de experienţă în seminarii pe domeniile managementului, vânzărilor şi comunicării.

Astrid Heeper este director comerpcial şi trainer în cadrul seminarelor EMS. Specializarea ei este în aria marketingului, vânzărilor, comunicării şi managementului.

Blanaru Alexandru

Formator acreditat ANC

citat reprezentativ

“Poţi avea tot ceea ce îţi doreşti de la viaţă, dacă vei ajuta suficient de multe alte persoane să obţină ceea ce ele vor de la viaţă” Zig Ziglar
Profil detaliat

Cui se adresează acest curs

Acest curs este un curs de bază pentru începători şi se adresează în mod special elevilor şi studenţilor care doresc să-şi iniţieze abilităţile şi să descopere lumea plină de oportunităţi a negocierilor.

Vârsta recomandată pentru acest curs este 16-26 de ani

Obiectivele cursului

Programa cursului este după cum urmează:

  1. Pregătirea negocierii: stabilirea obiectivelor
  2. Aspecte emoţionale, verbale şi non-verbale a ale unei negocieri
  3. Tipuri de întrebări folosite într-o negociere
  4. Tehnici de negociere – part 1
  5. Reguli generale într-o negociere dificilă
  6. Tehnici de negociere – part 2
  7. Demontarea şi depăşirea obiecţiilor
  8. Tehnici de negociere – part 3
  9. Încheierea cu succes a negocierii
  10. Concurs jurizat şi premiere

În urma acestui program de formare participanţii vor putea:

  1. Să-şi dezvolte un simţ al negociatorului prin antrenamente şi simulări într-un cadru controlat şi sigur
  2. Să identifice şi să recunoască oportunităţile de negociere din viaţa de zi cu zi
  3. Să-şi însuşească şi să aplice tehnici de negociere cât şi tehnici de contra-argumentare într-o negociere
  4. Participanţii vor putea să economisească bani pentru tot restul vieţii după acest workshop folosind arta negocierii. Acest curs promite economisirea unui minim de 500 de lei în următorii 5 ani pentru cei cu o performanţe medii.

Scenariul cursului

10′ – primirea participanţilor

30′ – instruirea teoretică

30′ – exerciţiu practic cu o situaţie de caz concretă

10′ – pauză de socializare şi reflexie

30′ – diseminare exerciţiu practic şi discuţie de grup

10′ – concluzionare şi închiere

Follow-up:

a) completarea formularului online de feedback a cursului de formare

b) primirea suportului de curs şi a diplomei de participare în format electronic

Timp total estimat 2 ore/săptămână timp de 10 săptămâni

Investiţie totală în educaţia ta

+25 lei/săptămână

Înscrie-te aici

Reduceri

Toţi participanţii acestui curs pot beneficia de maxim două reduceri* din preţul cursului dacă întrunesc următoarele condiţii:

  • 10% reducere, dacă veniţi la acest curs însoţiţi de minim un invitat (prieten, cunoştinţă)La completarea înscrierii completaţi cu numele persoanelor invitate căsuţa “Solicit reducerea de 10% pentru mine şi următoarele persoane invitate cu care voi veni la curs”. Fiecare invitat trebuie obligatoriu să se înscrie separat la acest curs şi să completeze numele dumneavoastră.
  • 10% reducere, dacă aţi fost invitat de cineva la acest curs împreună cu care veţi veni. Asiguraţi-vă că la înscriere aţi completat căsuţa “Solicit reducerea de 10% in calitate de invitat a lui” şi completaţi cu numele persoanei care va invitat.
  • 10% reducere, dacă la începutul cursului achitaţi suma integrală în avans pentru toate cele 10 sesiuni

*reducerile pot fi de maxim 20%/participant şi se vor acorda sub formă de sesiuni gratuite